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■ 宋恭源親自領軍 「光寶六君子」終結手機部門內幕

■ 撰文：江煒琦 面對偉創力、鴻海與明基大軍壓境，光寶宋恭源親率六人小組終結手機部門，光寶的認賠與明基的喜事撞期純屬巧合，因為早在五月中旬，光寶六人小組就達成共識，決定關閉通訊事業、籌畫配套措施…… 上周，光寶閃電宣布結束手機代工事業，由於該訊息與明基購併西門子手機部門的決定時間相近，各界難免揣測，光寶此舉可能是受到明基將承接西門子一年五千萬支手機代工訂單的影響下，光寶董事長宋恭源不得不做的選擇。

但事實上，光寶與明基的喜事撞期，純屬巧合，光寶早在五月中旬就決定關閉通訊事業部門，並且開始籌畫相關配套措施，在消息公布後，光寶內湖總部門口，隨即立起「光寶通訊事業懇談會」的牌子，而執行長林行憲、副執行長陳廣中、周邊與零件事業群總經理滕光中、通訊事業群總經理魏逸之等高階主管，則兵分三路與手機部門四百九十五位員工面對面進行懇談，與員工溝通集團想法，並且安排他們到各事業體任職。

至於光寶的大家長宋恭源也沒閒著，日前由於光寶旗下轉投資公司Diodes Inc.在那斯達克市場掛牌滿五年，他親赴美國擔任開盤按鈴貴賓，經過幾天下來的長途旅行，已經十分疲累，回國後又得了感冒，原本需要好好休息的他，卻相當掛心光寶結束手機事業部門後，手機部門員工的感受與去處，在消息發布當天早上，兩度打電話叮嚀光寶財務長林群與相關主管，一定要好好照顧員工，傾聽員工意願。 「整個決策過程只有六個人知道，我們用科學化方法，羅列一堆數據與圖表，上下看，左右看，再翻過來看，才做決定，希望整件事能做到圓滿。」林群表示，光寶整頓手機事業的時間表分成兩個階段，幾經評估後發現，產業變化速度太快，即使再給予手機部門幾年時間，也很難做到一年三、四千萬支以上的規模，於是「六人決策小組」——宋恭源、林行憲、陳廣中、魏逸之、滕光中與林群才忍痛決定退出市場，「再拖下去就沒完沒了，光寶算是先知先覺。」

■ 兩階段重整 光寶倒吃甘蔗 林群所謂的兩個階段重整計畫，始於前年，在二○○三年以前，光寶的手機事業採多管齊下策略，貼牌及替國際大廠代工的訂單都接，但是做大陸貼牌手機的生意毛利雖高（逾二成），卻都是少量多樣，生產線的量難以掌控，而且要承擔收不到帳的風險，因此自前年開始，光寶停止手機貼牌業務，專心爭取國際大廠的手機代工訂單。 經過近一年努力，諾基亞與西門子這兩家重量級客戶，終於出現在光寶的手機代工客戶名單上，成績算不錯，不過這段期間，光寶通訊事業部也經歷人事地震，總座蘇元良離職，由原財務長魏逸之接任通訊事業群總經理。為了顯示光寶經營通訊事業的決心，宋恭源不但數度鼓勵手機部門幹部，並將集團內各事業部門的人才調往通訊事業部支援，還從同業挖角數十位手機研發人才，只希望通訊事業的營運得以走出營運谷底。

去年第四季，光寶手機出貨量達二百二十萬支，平均毛利率也有一五％水準，昐了許久，表現時好時壞的通訊事業，業績終於出現獲利，光寶高層也認為，情勢大有可為，整頓計畫遂進入第二階段。

「第二階段是把既有客戶群的業務再發揚光大，爭取更多訂單。」林群表示，從手機代工客戶於去年第四季與今年第一季所給的預估值來看，今年手機產業的景氣應該算是樂觀，而光寶的表現也如倒吃甘蔗般，令人充滿期待，原先設定先拿下台灣前三名，再進軍全球前五大，最後擠進全球前三大手機代工業者名單的目標，應該有機會達成。

■ 通路庫存嚇人 是不得不面對的事實 即使從客戶與手機事業端所傳遞的訊息都屬正面，十分倚重數據來做決策的光寶，還是精算了手機產業的市場現況與前景。依照光寶的慣例，經營團隊都會逐月檢討營運策略與執行成果，逐季調整發展策略與方向，林群表示，當經營團隊逐月檢視手機產業市場概況時發現，大陸手機市場通路端庫存多達四千五百萬支，「客戶對景氣可能太過樂觀。」而該警訊也讓光寶高層對手機產業的後勢提高警覺。

光寶每投資一項新事業之前，都會經過一套嚴格的評估過程，以方便經營團隊做決策，所以讓光寶高層心生困惑的手機代工事業前景，也被光寶用放大鏡逐一檢視。 「先問市場有多大，未來五年的成長率多少，再問光寶能吃到的是哪一塊，那一塊的市場成長率又是多少，再分析同業與光寶的競爭力。」林群表示，為此，他們也畫了「Profit pool（獲利水池表，也就是以營業額及毛利率做分析）」的圖表。分析手機產業從上游到下游，每一個供應鏈環節的毛利與平均銷售價格（ASP），結果得出與施振榮的「微笑曲線」理論一樣的圖表，即位居供應鏈中間的代工業者的生存空間遠不如上游的零組件與研發，以及下游的品牌與通路業者，這也違反了光寶一向把重心放在毛利高、市場規模又大的投資原則。

■ 市場就這麼大 偉創力等大廠已吃掉六成 其實，綜觀全球手機市場的釋單現況，光寶的顧慮並不是沒有原因。 市場人士表示，「全球前六大手機業者，家家有本難念的經。」龍頭老大諾基亞釋單比重低，而且代工僅是依個別機種與市場所需，並非該公司的長期政策；摩托羅拉與索尼愛立信能釋出的訂單早就被業者瓜分走了；韓系的三星與LG為了殺價與產能調節所需而釋出的訂單量，對業者來說，頂多維持吃不飽又餓不死的狀況；西門子不但虧損連年，還時常傳出四處登門求售的負面消息。 目前，手機代工市場年規模約兩億支，偉創力與鴻海的手機年出貨量分別有逾四千五百萬支，而華寶的年出貨量就超過二千五百萬支，三家業者加起來就吃掉一億二千萬支的手機代工訂單，剩下的才由其他代工業者爭食，也就是說，經濟規模不大，產品趨勢又客製化的情況下，其他手機代工業者很難與偉創力，鴻海與華寶競爭，從手機代工市場百花齊放至今才不過短短五年，業者就面臨到產業成熟，代工毛利率不到一○％的嚴酷挑戰，在新的釋單機會渺茫，既有代工大餅又......

■ 訂單一到手 也代表擔起手機庫存風險 林群估算，「每支手機都需要一百位工程師來進行相關研發工作，對企業來說，營業費用負擔不輕，而且市面上的機種多達一千五百款，單一機種大賣數百萬支的紀錄已經不可能再發生，手機代工已變成艱困行業。」 在產品生命週期愈來愈短，終端銷售狀況愈來愈難掌控下，客戶的訂單一到手，也象徵手機代工業者必須擔起手機成品與零組件庫存的風險，「而且這些零組件又難以轉用在其他電子產品上。」因此，雖然在過去三年，光寶手機事業部門總計有三個季度是賺錢的，但考慮產業環境變化迅速，是光寶之所以考慮結束通訊事業的外在因素。

「光寶的差異化在哪裡？產業發展的瓶頸又在哪裡？所有的signs（訊號）都告訴我們該做這個決定。」林群表示，盲目追求營收成長，不是光寶的目標，毛利與獲利才是重點，因此六人小組終於在四月底決定結束手機代工業務，「若等到事情（明基購併西門子手機部門）發生才反應，早就來不及了。」 至於通訊事業部員工的去處問題，林群也表示，魏逸之將堅守崗位，等到現有手機訂單都出貨完畢後，集團才會決定新職務的分配，而光寶其他事業群對於手機構件，無線通訊與軟體研發方面求才若渴，通訊事業部門所釋出的人力，正好可一解其他部門人才荒的問題，而且少了手機代工業務，更有利光寶旗下手機零組件事業，例如閎輝開發客戶的潛力，對整個集團的發展是加分而非減分的效果。 光寶通訊事業走過六年跌撞歲月，最後在日前吹起熄燈號，而這也同時宣告，光寶逐漸淡出系統組裝業務，將更專注於零組件領域的決心，未來，在宋恭源領軍下，瘦身後的光寶會交出怎樣的成績，令人期待。（更多精采內容，請見《今周刊》444期，各便利商店及連鎖商店均有銷售）

讀後心得： 現在是個資訊網路通訊皆發達的時代，電腦由傳統的個人PC電腦；進步到了輕薄型的筆記型電腦，網路也由傳統撥號式MODEN進步到了無線光纖，而通訊方面由傳統撥轉式電話進步到了人手一台的手機。 其實說人手一台半點也不為過，實際上是每個門號都搭配一台手機，而且現在幾乎人人都擁有二到三個門號，所以也就是說每個人差不多會購買二~三台手機，而手機的廠牌也因為這驚人的消費市場而紛紛出籠。 目前在市面上的手機大致上有摩托羅拉、索尼易利信及諾基亞等，這幾家大廠，另外還有像明碁BenQ、英華達Okwap...... 也都紛紛搶攻分佔這手機消費市場的大餅，其中英華達甚至還跨足不同系統的PHS手機市場，設計出GSM系統與PHS系統可雙待機的雙門號手機。 如今西門子手機也與明碁BenQ合併，光寶原本跨足的手機通訊事業部也在重重的考慮下結束代工，相信光寶在經過這慎重考慮之後的整頓，讓其專心致力於原旗下的手機零組件的開發與發展，能為光寶在手機零組件領域帶來更璀璨的未來。