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■專訪李焜耀 談不為人知的購併思惟

■撰文：林宏文 購併案宣布後，本刊專訪明基集團董事長李焜耀，談談他對於購併案的看法。 以下為專訪重要內容：

《今周刊》問（以下簡稱Q）：你的人生一直在冒險，從明基獨立、率先投入手機事業，接著又自創BenQ品牌，每次都有人不以為然，這次的購併案規模又更大，你覺得這次明基可以承受這個風險嗎？

李焜耀答（以下簡稱A）：在談判與接觸過程中，你愈了解他們問題所在，不確定就降得愈低，我們互動緊密，認識彼此的管理團隊，也充分了解他們的能力，愈溝通就愈增強我們的信心。

過去做的每件事都有階段性，像達碁與聯友合併，那是企業要做好的一個必然選擇，三年來明基切入品牌，深知做品牌最難的就是全球化，現在這個機會就在眼前，我們為什麼不把握？ 這個險當然是更大了，但我們的承受能力也更強了，既然明基要選擇品牌長期生根的方向，即使不走購併這條路，也是得走別條路。別人的說法不必太在意，我們只有趕快做出成績才是。

 Q：近三個月內你們和西門子談過十五回合，雙方來來往往，怎麼能把消息守得那麼緊？

 A：我們以前就有合併的經驗，達碁與聯友合併，消息也沒有洩露，我們的經營團隊都有很好的默契與紀律，最後反而是德國媒體先披露出來。 講到媒體，我倒是要提一下，我們這個案子宣布後，國際媒體如BBC、CNN及《金融時報》等，都做了很詳盡的報導，反觀台灣，這個新聞好像不太受人重視，有的電視台還特別強調斬雞頭的部分，有的連報導都沒有，台灣太缺乏對經濟與國際事務的了解與重視，我覺得很可惜。

■如果員工阻礙改變　大家都會變輸家

 Q：明基從手機代工轉型到自有品牌，其間也經歷了轉型的陣痛期，你一直在尋找手機的突破點是嗎？

 A：手機是品牌效益最大的一種產品，我常說，會動的東西對品牌發展最有貢獻。例如滿街跑的汽車，一天有多少人會看到，品牌效益當然高；第二是女生拿的皮包，像LV，到處拿給別人看，一天有幾十個或幾百個人會看到；第三就是手機，只要一打手機，大家都會注意你是用那一家的產品。明基若能把手機品牌打起來，對其他產品的效益會非常大。

我們去年自有品牌手機賣了二百多萬支，代工數量約一千三百萬支，但是自有品牌的單價是代工的三．五倍，從此可看出品牌的價值。我們最近推出一款手機售價達六百美元，現在筆記型電腦已出現六六九美元的低價位，賣一支手機營業額已和筆記型電腦差不多了，從此可看出手機的成長潛力。 這次西門子的機會實在是太難得了，如果錯過了，只靠我們自己的力量發展，恐怕花七、八年都達不到這個規模，因此我們當然是全力以赴，努力爭取。

 Q：今年十月一日以後，你們會不會就開始進行裁員？

 A：十月一日後我們會全部接手，在簽約時，雙方都已針對主管的部分達成協議了，至於員工的工作，會保證到明年六月為止，屆時會討論那些才是對大家最好的。

這個合約的協議當然是有階段性的，德國的生產成本確實較高，我們會移一些到亞洲來，我知道目前工廠有人抗議，他們心理上會有障礙，但大家必須了解，手機部門正面臨嚴峻時刻，如果阻礙變革，大家都會變成輸家。西門子的員工素質很高，有次與他們負責供應鏈管理的主管見面，五位之中有四位是博士，不管是學歷或學問都很好。

在與德國人接觸時，讓我對他們的敬業與專業相當尊敬，這兩天聽說西門子的工廠已開始準備亞洲菜（炒米粉）給員工吃了，讓員工體會一下亞洲的食物。從這點可以看出他們經營層的執行力有多強，人力資源部門在購併案後馬上規畫執行。

 Q：與西門子的接觸中學到什麼？

 A：有一次我問他們，西門子是何時到中國去投資，他們說是一八五○年，清朝時候就去中國做電報機，清朝耶！（笑）這個公司的歷史已有一百五十年，像核能電廠、磁浮列車、地鐵系統等等，這些與系統整體規畫有關的東西，是他們最拿手的強項。也因此，當手機已愈來愈成為消費品後，強調的是情緒性的感染及設計能力，這就是他們比較弱的地方，這一點明基剛好可以彌補過來。

 Q：很多人覺得西門子貼錢把公司送給你們很奇怪，為何他們會選擇明基呢？

 A：因為明基信用不錯，從早期宏碁時代我們就與西門子認識，我們充分信賴彼此，而且在條件上我們可以吻合，所以最後可以勝過其他競爭者。

 ■韓國全力發展品牌　值得台灣學習

 Q：現在股市已有不少投資人在談明基概念股，很多人覺得手機零組件將是受惠最大的族群，你同意嗎？

 A：現在大家都在吵這個事情，到時候我們一定會要求他們cost down（降價）。 

 Q：以前你們做代工時，要去跟客戶跪著求訂單，現在你們做品牌，換別人來跟你們跪了。

 A：我們還是要跟客戶跪啊！（笑） 我覺得重點還是在於，代工型產業的模式是無法長久的，因為永遠要到更便宜的地方生產，品牌才是能走得長久的路。台灣真要好好思考，我們到底要什麼樣的產業，做代工是一定會往外移的，你知道嗎？

另外，台灣對發展品牌的決心還不夠，政府與民間也沒有什麼策略及想法，過去政府的產業政策都是以製造為思考點，像現在製造業有投資抵減，但明基投資品牌，政府有什麼獎勵嗎？答案當然是沒有。我們只要去韓國看一下，會發現他們國內到處都是三星、LG的產品，國外的品牌幾乎都看不到，因為他們真的是舉全國之力在發展品牌，這一點值得我們學習。（更多精采內容，請見《今周刊》443期，各便利商店及連鎖商店均有銷售）